雅宝路：老牌外贸商街续写新故事

前不久(qiánbùjiǔ)的跨境采购季，外国客商来到日坛国际贸易中心观看(guānkàn)走秀。 王嘉樾摄 北京二环路边，雅宝路(yǎbǎolù)曾是全国最大的涉外服装贸易集散地。由于全球经济增长低迷(dīmí)、地缘冲突等原因，外贸生意一度显现颓势。 春末夏初，随着2025雅宝路全球采购季启幕，这条充满传奇色彩的外贸(wàimào)街重新走进大众(dàzhòng)视野。如今，千家商户仍在坚守，有人转型做内贸，也(yě)有人试水直播和跨境电商，求新求变的脚步不停。 变局：企业会倒，但行业不会(búhuì) 雅宝路挨着使馆区，长约500米，两侧坐落着十几栋(jǐdòng)大厦，十多年前租金(zūjīn)高昂，一位难求。 日坛国际贸易中心就是(jiùshì)(shì)其中之一。这是一座欧式建筑，大理石地面和玻璃穹顶很气派。大厦底商多是快递(kuàidì)企业，门口贴有“发往俄罗斯、乌克兰和中亚五国”等字样，快递员来回穿梭(chuānsuō)，胶带封箱的声音不绝于耳。 张凯彪的(de)店里挂满各种皮帽(pímào)，穿行时要小心地侧着身。正是春夏订货季，不少东欧和中亚客商来光顾，看到有人进门，他总是噌地起身打招呼：“普里维特（你好）！”客商看完版，会提出(tíchū)细节需求，由工厂(gōngchǎng)再做调整，等树叶泛黄时，皮帽就可以打包发货了。 张凯彪的老家在黑龙江省，江对岸就是俄罗斯。年轻时他(tā)在边境的皮帽生意很红火，但只限于一城(yúyīchéng)一地，“业内人(rén)都知道，想要把生意做大，必须来雅宝路！”2005年，他盘下了雅宝路的店面作(zuò)营销窗口。 雅宝路一度是对俄贸易的代名词，街上有七八千家商户，年出口额超100亿美元。好生意年复一年，直到变局(biànjú)乍现(zhàxiàn)。雅宝路商会会长(shānghuìhuìzhǎng)周志海告诉(gàosù)记者，受市场环境和卢布贬值的影响，客商购买力下降，2014年后，商户中有三成退休、三成转行(zhuǎnháng)，其余有的搬到河北，留下来的约1000户。 留下的(de)并非等闲之辈。“只有倒闭(dǎobì)的企业，没有倒闭的行业(hángyè)。”张凯彪相当自信地说，老外的需求的确少了，但并没有消失，“现在乌克兰人来雅宝路要中转两三个国家(guójiā)，但他们还是会来。因为每个档口背后都是一条深度融合的产业链，不是那么容易被替代的。” 具体到皮帽，门槛就更高(gāo)了。一名(yīmíng)制帽手艺人得学木楦雕刻、皮草剪裁、设计结构、染色定型等，没五年出不了徒。一顶出口东欧的(de)帽子，尺寸、立体度、色彩、细节配饰都跟东亚的不一样(yīyàng)，只有长期合作，才能精准掌握客户的需求。 雅宝路商会每年常态(chángtài)化组织大家赴全球参加展会，紧抓国际流行趋势，减少产品同质化。一位商户告诉记者，他(tā)今年已经飞到俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、希腊等国家参展了。张凯彪也(yě)对帽子做了轻量化(qīngliànghuà)的创新，工厂每季要出20多个款，在皮草的基础上增加了羊绒、皮革等材质，还有(háiyǒu)北欧客户喜欢的环保皮草。 转型：内贸零售，另一个(yígè)江湖 外贸批发的需求减少(jiǎnshǎo)后，一些商户开始把目光转向内贸和零售。 “转型内贸在一二十年前是不可能的事。”鞋商吴建柱告诉记者。东西方人喜欢(xǐhuān)的鞋型完全不一样，前者短粗胖，后者瘦而尖，连制鞋的楦头都(dōu)不同。“这些年变了，咱们的流行趋势跟(gēn)欧美类似，年轻姑娘也爱穿(chuān)尖头鞋。” 棉服(miánfú)、羽绒服的流行趋势也大致如此。出口东欧的羽绒服，只要略微(lüèwēi)调整胸线高度和尺码，中国人就完全能穿，而且显得很(hěn)挺拔，厚实的充绒量更是加分项。 尽管如此，外贸与(yǔ)内贸、批发和零售仍是截然不同的江湖。且不论销售渠道，单是商户心态就(jiù)面临极大考验(kǎoyàn)：雅宝路人做惯了批发生意，往来资金成百上千万。零售则意味着衣服要一件一件卖，来钱慢！ “转型是被迫的，人在舒舒服服的时候，怎么会想到蹚新路呢？”东尚(dōngshàng)snow image品牌主理人李巧告诉记者，2008年，东尚服饰公司卖出了200万件(wànjiàn)羽绒服，风头无(wú)两。几年后，销量暴跌至十分之一。2022年，公司开始请MCN机构直播带货，效果并(bìng)不理想。眼看要错过采购季了，她心一横，决定自己上(shàng)。 第一次直播，她什么都不懂，连说(shuō)话也慢悠悠的。“开头稀巴烂又有什么关系呢？最重要的是(shì)抓紧开始。”李巧说，自己做直播后才真正(zhēnzhèng)理解了流量，感到顾客(gùkè)离她那么近，思考要怎么去抓住人家的注意力。 记者跟随李巧走进直播间，她“啪”地一下打开灯光，清秀的脸庞生动起来，有种“主场(zhǔchǎng)来了”的自信。她在镜头前整整播了4个小时，迅速而轻柔地换上一件件羽绒服，把腰带、帽子(màozi)等细节整理妥帖。很多主播宣传羽绒服能防油防脏，她却只用(zhǐyòng)“好清洗、易打理(dǎlǐ)”来形容，卖家秀和(hé)买家秀区别不大，退货率自然降低了。 流量赛道是一条不能回头的路。去年李巧直播了310天(tiān)，两年卖了10万多件羽绒服，但这并不是终点。最近她又(yòu)尝试做短视频，盼着能突破粉丝增长的瓶颈(píngjǐng)。 未来：迎风劈浪，如何抵达彼岸(bǐàn) 过去(guòqù)三十多年，雅宝路做的一直是传统外贸生意。商业格局变了(le)，市场环境变了，老路子遇到了新问题。 企发股份是(shì)首家进入莫斯科证券交易所的(de)中资企业，近日，董事长孙天枢(tiānshū)在莫斯科接受了记者的电话采访。“雅宝路是中国(zhōngguó)传统外贸企业的缩影。”他介绍，改革开放以来，我国凭借灵活的生产和低人工成本成为“世界工厂”，外贸企业不用为订单发愁，只要把产品质量做好，就能(néng)坐等境外采购商上门。现在这种模式的红利期(qī)已经结束了，借助数字化(shùzìhuà)技术“出海”，主动开拓海外市场，是外贸企业转型求变的重要方向。 这片“海”风高浪急，远渡重洋困难重重，不但涉及进出口手续、运输(yùnshū)等诸多环节，还要遵守当地准入规则，不同国家的财务和税收体系也不同。企发(qǐfā)跨境(kuàjìng)贸易平台提供的正是一站式跨境服务。 李贵彬是(shì)“老雅宝路”，如今为雅宝路的四五个品牌做跨境电商代运营。他认为(rènwéi)，现在的中俄关系成熟稳定，跨境电商未来几年仍会是增长期，这些对于雅宝路来说都是利好(lìhǎo)。 “电商(diànshāng)渗透率越来越高，老外也有不少‘剁手党’，这个赛道必须占领。”李贵彬说(shuō)，这需要外语人才，美工、视觉、物流等岗位也要重新组建。在传统外贸中，雅宝路商户们做(zuò)的(de)基本上是“一锤子买卖”，卖出去就不用管了，但跨境电商会(shānghuì)涉及退换货，必须有海外仓资源。 最早转型跨境电商(diànshāng)的外贸商户，有人铩羽而归，有人尝到甜头。8年前(niánqián)，雅宝路商户拓美威尔公司就在野莓(méi)、Ozon等国际电商平台上线了，羽绒服年销售额已达上亿元人民币。 前不久的雅宝路2025跨境采购季上(jìshàng)，“雅宝路”重启(chóngqǐ)品牌建设。焦虑和困难中，老商户们在一刻不停地往前走，希望能续写老牌外贸(wàimào)商街的新故事。